Aποκλειστικός εισαγωγέας γνωστής μάρκας αυτοκινήτων. Ξεφόρτωνε στο λιμάνι και φόρτωνε να ικανοποιήσει τις παραγγελίες που δεχόταν από τους ανά νομό αντιπροσώπους. Αυτοί, βάσει νόμου, ήταν αποκλειστικοί του συνεργάτες.
Κοσμογυρισμένος ο εισαγωγέας μας, έβλεπε στα ταξίδια του ότι έξω το πράγμα πήγαινε αλλιώς. Εκεί οι ντίλερ δεν είχαν πλέον ταμπέλα μια μόνο μάρκα αυτοκινήτων, είχαν γίνει σουπερμάρκετ. Δεν ήταν πλέον αποκλειστικοί, πουλούσαν αυτοκίνητα από διάφορες μάρκες.
Με μια τέτοια εξέλιξη ο εισαγωγέας μας έβλεπε ότι οι αντιπρόσωποι του θα τον εκβίαζαν. Θα διεκδικούσαν μεγαλύτερο κομμάτι από το δικό του κέρδος, διαφορετικά θα πουλούσαν άλλα αυτοκίνητα. Κατέστρωσε λοιπόν ένα απλό σχέδιο.
Προ δεκαπενταετίας περίπου, άρχισε να τους φορτώνει με αυτοκίνητα «επί πιστώσει». Συνηθισμένη πρακτική στο εμπόριο. Οι αντιπρόσωποι γέμισαν τις εκθέσεις τους με όλα τα μοντέλα, πουλούσαν ευκολότερα και περισσότερο, πλήρωναν με την πώληση, κι όλα καλά. Δουλειές με φούντες. Με τα χρόνια και με δεδομένη τη πίστωση, να βίλες, να καλή ζωή, να μεγαλύτερες εκθέσεις καθετοποιημένες με σύγχρονα συνεργεία, πλυντήρια, κλπ –πρόοδος γαρ- αλλά να και τα δάνεια.
Κι έρχεται η στιγμή, περί το 2005, που αρχίζει να συζητιέται και στην Ελλάδα η απελευθέρωση των αντιπροσώπων. Καθένας πλέον θα μπορούσε να συνεργάζεται με περισσότερες μάρκες, με περισσότερους εισαγωγείς. Ελευθερία της αγοράς ένεκεν. Τότε ακριβώς ο εισαγωγέας μας, στέλνει τους δικαστικούς επιμελητές. Απαιτεί να εξοφληθούν άμεσα οι πιστώσεις που μέχρι τότε παρείχε αφειδώς.
Οι μισοί και περισσότεροι δεν είχαν τα λεφτά να τον ξοφλήσουν. Για να γλυτώσουν παραχώρησαν μετοχές, έχασαν τις εταιρείες τους. Τους άλλους μισούς, ο εισαγωγέας τους δεξιώθηκε την επομένη εκθειάζοντας τους για το πόσο τους θαυμάζει που πέρασαν το ...τεστ και ότι θα βελτίωνε τους μέχρι τότε όρους συνεργασίας μαζί τους. Ο εισαγωγέας μας με την πίστωση-χρέος των αντιπροσώπων του κατάφερε να οικειοποιηθεί και να ελέγχει το μισό δίκτυο διανομών του.
Οι μέχρι χθες εκλεκτοί στις τοπικές κοινωνίες αντιπρόσωποι αυτοκινήτων σβήσανε.
Ερώτηση: τι λάθος έκαναν αυτοί οι άνθρωποι για να καταστραφούν?
Απάντηση: το ίδιο που κάναμε κι εμείς ως χώρα. Δηλ. κανένα. Οι ξένοι φαινόταν να μας δανείζουν για να πουλούν τα προιόντα τους. Μήπως όμως είχαν κι αυτοί κάποιο σχέδιο?
Σχόλια